Konsep
marketing
Filsafat dan
Konsep pemasaran adalah salah satu ide sederhana dalam pemasaran, dan
pada saat yang sama, juga salah satu filosofi pemasaran yang paling penting.
Pada intinya adalah pelanggan dan atau dia kepuasan itu. Konsep dan filosofi
pemasaran menyatakan bahwa organisasi harus berusaha untuk memuaskan kebutuhan
customer keinginan dan kebutuhan serta memenuhi tujuan-tujuan organisasi.
Secara sederhana, “adalah pelanggan raja”.
Implikasi
dari konsep pemasaran ini sangat penting bagi manajemen,. Hal ini bukan sesuatu
yang mengelola departemen pemasaran juga bukan domain tunggal dari departemen
pemasaran. Sebaliknya, itu adalah diadopsi oleh seluruh organisasi. Dari
manajemen puncak ke tingkat terendah dan di semua departemen organisasi, ini
adalah filsafat atau cara melakukan bisnis. Para pelanggan kebutuhan,
keinginan, dan kepuasan harus selalu terdepan dalam setiap manajer dan karyawan
‘pikiran.-Mart Wal motto dari “kepuasan dijamin” adalah contoh dari konsep
pemasaran. Apakah karyawan Wal-Mart adalah seorang akuntan atau seorang kasir,
pelanggan selalu pertama.
Yang
sederhana seperti filsafat berbunyi, konsep tersebut tidak sangat tua dalam
evolusi pemikiran pemasaran. Namun, pada akhir suksesi filosofi bisnis yang
meliputi berabad-abad. Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik dari
pemikiran yang mengarah ke konsep pemasaran, sejarah dan evolusi konsep
pemasaran dan filosofi yang diperiksa pertama. Selanjutnya konsep pemasaran dan
filosofi dan beberapa kesalahpahaman tentang hal itu dibahas.
EVOLUSI PEMASARAN YANG
KONSEP DAN FILOSOFI
Konsep
pemasaran dan filsafat berkembang sebagai yang terakhir dari tiga filosofi
utama pemasaran. Ketiga filosofi adalah produk, menjual, dan filosofi
pemasaran. Meskipun filsafat masing-masing memiliki waktu tertentu saat itu
sedang dominan, filosofi tidak mati dengan akhir masanya dominasi.
Bahkan, ketiga filsafat yang digunakan saat ini.
PRODUK FILOSOFI.
Filosofi
produk adalah filosofi pemasaran yang dominan sebelum Revolusi Industri dan
terus tahun 1920-an. Filosofi produk berpendapat bahwa organisasi mengetahui
produk yang lebih baik dari siapapun atau organisasi apapun. Perusahaan tahu
apa yang akan bekerja dalam merancang dan memproduksi produk dan apa yang tidak
akan bekerja. Sebagai contoh, perusahaan dapat memutuskan untuk menekankan
biaya rendah atau kualitas tinggi produk mereka. Ini percaya diri dengan
kemampuan mereka bukan merupakan konsep radikal, tetapi keyakinan mengarah ke
konsumen yang diabaikan. Sejak organisasi memiliki pengetahuan yang besar dan
keterampilan dalam membuat produk, organisasi juga menganggap ia tahu apa yang
terbaik bagi konsumen.
Ini filsafat
hanya mengandalkan keterampilan organisasi dan keinginan untuk produk tidak
menyebabkan penjualan yang buruk. Dalam banyak era filsafat produk, organisasi
mampu menjual semua produk yang mereka buat. Keberhasilan era filsafat
produk terutama karena waktu dan tingkat teknologi di mana ia dominan. Era
Produk membentang baik-era pra Revolusi Industri dan banyak waktu setelah
Revolusi Industri.
Periode
sebelum Revolusi Industri adalah saat barang sebagian besar dibuat dengan
tangan. Produksi itu lambat dan beberapa barang yang sangat bisa
diproduksi. Namun, ada juga permintaan barang tersebut, dan produksi yang
lambat tidak bisa mengisi permintaan dalam banyak kasus. Pentingnya pengelolaan
kekurangan ini adalah pemasaran yang sangat kecil diperlukan.
Sebuah
contoh menggambarkan efek dari kekurangan. Hari ini, toko maling di
Williamsburg, Virginia, masih beroperasi menggunakan filosofi produk. The
gunsmiths menghasilkan-shot senapan tunggal dengan menggunakan teknologi yang
tersedia selama tahun 1700-an. Mereka hanya mampu menghasilkan sekitar empat
atau lima senapan setiap tahun, dan mereka mengenakan biaya dari $ 15.000
sampai $ 20.000 untuk setiap senapan. Namun, harga tinggi tidak
menghalangi permintaan untuk senjata; keunikan mereka perintah daftar tunggu
tiga sampai empat tahun Revolusi. Today’s Williamsburg Shop maling situasi
adalah khas untuk organisasi operasi sebelum Industri tersebut. Sebagian besar
barang pasokan pendek sehingga perusahaan bisa menjual semua yang mereka buat.
Akibatnya, organisasi tidak perlu berkonsultasi dengan konsumen tentang
merancang dan memproduksi produk-produk mereka.
Ketika teknik
produksi massal menciptakan Revolusi Industri, volume output yang sangat
meningkat. Namun peningkatan produksi barang tidak segera menghilangkan
kekurangan dari era pra-industri. Produksi massal teknik baru diberikan skala
ekonomi memungkinkan untuk biaya produksi yang lebih rendah dan lebih rendah
harga yang sesuai untuk barang. Turunkan harga sangat memperluas pasar untuk
barang, dan teknik produksi baru sedang berjuang untuk memenuhi permintaan
tersebut. Situasi ini berarti bahwa filosofi produk akan bekerja sama dengan
baik di lingkungan industri baru. Konsumen tetap tidak perlu
berkonsultasi bagi organisasi untuk menjual produk-produknya.
Salah satu
dari banyak cerita tentang Henry Ford menggambarkan contoh klasik dari filosofi
produk yang digunakan setelah Revolusi Industri. Henry Ford memelopori teknik
produksi massal dalam industri otomotif. Dengan teknik, ia menawarkan mobil
dengan harga yang terjangkau kepada masyarakat umum. Sebelum ini, mobil
hand-made, dan hanya sangat kaya bisa membelinya. Masyarakat antusias membeli
semua Model T Ford bahwa perusahaan dapat menghasilkan. Bukti bahwa
filosofi produk masih hidup dan baik di Ford Motor Company datang terkenal
reaksi Ford Henry permintaan konsumen untuk pilihan warna lebih banyak. Dia
dikatakan telah menjawab bahwa “Anda bisa memiliki mobil warna yang Anda
inginkan selama warnanya hitam . ” Menyadari bahwa warna yang berbeda akan
meningkatkan biaya produksi dan harga Model T, Henry Ford, menggunakan filosofi
produk, memutuskan bahwa harga yang lebih rendah yang terbaik untuk masyarakat.
MENJUAL FILOSOFI.
Era
penjualan memiliki periode terpendek dominasi dari tiga filosofi. Hal ini mulai
dominan sekitar 1930 dan tinggal digunakan secara luas sampai sekitar tahun
1950. Filosofi menjual berpendapat bahwa organisasi dapat menjual produk yang
dihasilkan dengan menggunakan teknik pemasaran, seperti iklan dan personal
selling. Organisasi dapat menciptakan departemen pemasaran yang akan peduli
dengan menjual barang, dan seluruh organisasi dapat ditinggalkan untuk
berkonsentrasi pada memproduksi barang.
Alasan
munculnya filsafat penjualan adalah jumlah yang pernah naik-barang yang
tersedia setelah Revolusi Industri. Organisasi menjadi semakin lebih efisien
dalam produksi, yang meningkatkan volume barang. Dengan pasokan
meningkat, persaingan juga mengadakan produksi. Kedua peristiwa akhirnya
mengarah pada akhir kekurangan produk dan penciptaan surplus. Hal ini karena
surplus bahwa organisasi berpaling kepada penggunaan iklan dan personal selling
untuk mengurangi persediaan dan menjual barang-barang mereka. Filosofi jual
juga memungkinkan bagian dari organisasi untuk terus fokus pada produk, melalui
filosofi produk. Selain itu, filosofi menjual berpendapat bahwa penjualan atau
departemen pemasaran perusahaan bisa menjual apa pun yang dihasilkan.
Ford Motor
Company juga merupakan contoh yang baik dari filsafat penjualan dan mengapa
filosofi ini tidak bekerja dalam banyak hal. Ford yang dihasilkan dan dijual
Model T selama bertahun-tahun. Selama produksi, pasar mobil menarik lebih
banyak kompetisi. Tidak hanya kompetisi mulai menawarkan mobil dalam
warna lain, styling kompetisi dipandang sebagai modern dan Model T menjadi
dianggap sebagai kuno. Putra Henry Ford menyadari perubahan di pasar mobil dan
berusaha meyakinkan ayah mereka untuk beradaptasi. Namun, Henry Ford yakin
bahwa standar-nya rendah harga mobil adalah apa yang dibutuhkan masyarakat,.
Akibatnya Ford beralih ke teknik-teknik pemasaran untuk menjual T. Model ini
terus menjual, tetapi pangsa pasarnya mulai turun. Akhirnya, bahkan Henry Ford
harus mengakui keinginan konsumen dan memperkenalkan model baru.
Filosofi
menjual mengasumsikan bahwa terlatih dan termotivasi sales force-yah bisa
menjual produk apapun. Namun, banyak perusahaan mulai menyadari bahwa
lebih mudah untuk menjual produk yang pelanggan inginkan, daripada menjual
produk pelanggan tidak mau. Ketika banyak perusahaan mulai menyadari
fakta ini, era menjual memberi jalan ke era pemasaran konsep pemasaran dan
filsafat.
FILOSOFI PEMASARAN.
Era
pemasaran mulai mendominasi sekitar tahun 1950, dan terus sampai
sekarang. Konsep pemasaran mengakui bahwa perusahaan pengetahuan dan
keterampilan dalam merancang produk tidak selalu memenuhi kebutuhan
pelanggan. Hal ini juga mengakui bahwa bahkan yang baik departemen
penjualan tidak bisa menjual setiap produk yang tidak memenuhi kebutuhan
konsumen. Ketika pelanggan memiliki banyak pilihan, mereka akan memilih
salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.
PASAR KONSEP DAN FILOSOFI
Konsep dan
filosofi pemasaran menyatakan bahwa organisasi harus berusaha untuk memuaskan
kebutuhan customer keinginan dan kebutuhan serta memenuhi tujuan-tujuan
organisasi. Cara terbaik untuk memenuhi tujuan organisasi juga oleh pelanggan
memenuhi kebutuhan dan keinginan. Pemasaran’s Konsep Penekanannya adalah untuk
memahami pelanggan sebelum merancang dan memproduksi produk bagi mereka.
Dengan pelanggan keinginan dan kebutuhan dimasukkan ke dalam desain dan
pembuatan produk, penjualan dan tujuan keuntungan yang jauh lebih mungkin untuk
dipenuhi.
Dengan
kepuasan pelanggan kunci organisasi, kebutuhan untuk memahami pelanggan sangat
penting. teknik riset pemasaran telah dikembangkan hanya untuk tujuan itu.
organisasi yang lebih kecil mungkin tetap dekat dengan pelanggan mereka dengan
hanya berbicara dengan mereka. perusahaan besar telah membentuk metode di
tempat untuk tetap berhubungan dengan pelanggan mereka, baik itu panel
konsumen, kelompok fokus, atau pihak-ketiga studi penelitian. Apapun metode,
keinginan untuk mengetahui pelanggan sehingga organisasi dapat lebih melayani
mereka dan tidak melupakan kebutuhan dan keinginan mereka.
Ide untuk
menjaga dekat dengan organisasi pelanggan tampak sederhana. Pada
kenyataannya, sangat mudah untuk melupakan pelanggan kebutuhan dan keinginan.
Kadang-kadang manajemen sangat terlibat dengan produk yang keinginan mereka
sendiri dan ingin mulai mengambil dominasi, meskipun mereka telah mengadopsi
konsep pemasaran.
Namun itu
adalah mudah bagi manajer untuk melupakan konsep pemasaran dan filsafat.
Sebagai contoh, bertahun-tahun lalu-sebelum ada Subway pada setiap a-sudut
mahasiswa membuka sebuah toko sandwich kecil kapal selam dekat’s universitas
kampusnya. Toko sub sebuah kesuksesan. Dengan menggunakan konsep pemasaran,
entrepreneuer muda itu mengakui kebutuhan yang belum terpenuhi pada populasi
siswa dan membuka bisnis yang memenuhi kebutuhan itu.
Sayangnya,
cerita tidak berakhir pada saat ini. Toko sub sukses sehingga ia mulai
mengatasi lokasi semula setelah sekitar tiga tahun. Toko pindah ke lokasi
yang lebih besar dengan ruang parkir yang lebih, juga dekat universitas. Di
toko sub baru, pelayan di tuksedo bertemu dengan siswa dan duduk mereka di meja
dengan taplak meja. Selain selam tradisional, toko sekarang melayani makanan penuh
dan memiliki bar. Dalam beberapa bulan toko sub keluar dari bisnis.
Pemilik toko telah menjadi begitu terlibat dengan visi bisnis bahwa ia lupa
kebutuhan pelanggan dan ingin. Mereka tidak menginginkan restoran kelas
atas-ada restoran lain di daerah yang memenuhi kebutuhan itu, mereka hanya
ingin sandwich sub cepat. Dengan kehilangan mata pelanggan keinginan dan
kebutuhan, pemilik toko sub kehilangan bisnis yang sukses.
KEBUTUHAN PELANGGAN SAAT BERTEMU
TUJUAN ORGANISASI
Kadang-kadang
dalam semangat untuk memenuhi pelanggan keinginan dan kebutuhan, konsep
pemasaran ditafsirkan berarti bahwa pelanggan selalu benar. Namun, konsep
pemasaran juga menyatakan bahwa penting untuk mencapai tujuan organisasi serta
memuaskan pelanggan dan kebutuhan. Memuaskan kebutuhan pelanggan dan tujuan
organisasi mungkin melibatkan konflik yang kadang-kadang tidak dapat
diselesaikan. Organisasi yang mengadopsi konsep pemasaran akan melakukan segala
daya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, tetapi juga harus membuat keuntungan.
Kadang-kadang keinginan pelanggan mungkin termasuk harga yang rendah atau fitur
yang tidak dicapai bagi kepentingan organisasi jika itu adalah untuk membuat
keuntungan. Akibatnya, organisasi harus berharap untuk kompromi antara apa yang
konsumen inginkan dan apa yang praktis untuk bisnis untuk memberikan.
KRITIK ATAS KONSEP PEMASARAN
Ditafsirkan
secara harfiah, konsep pemasaran hanya pendukung konsumen menemukan keinginan
dan kebutuhan dan memuaskan mereka. Kritik menyatakan bahwa konsumen
mungkin tidak menyadari semua keinginan dan kebutuhan. Pada tahun 1950,
adalah konsumen menyadari kebutuhan untuk memasak makanan mereka dengan
mengirimkan gelombang mikro melalui makanan mereka? Pada tahun 1960, adalah
konsumen menyadari kebutuhan untuk memiliki komputer pribadi di rumah mereka?
Para kritikus berpendapat bahwa konsep pemasaran yang konsentrasi pada konsumen
menahan keinginan dan kebutuhan inovasi. Organisasi akan tidak lagi
berkonsentrasi pada penelitian dan pengembangan dengan harapan bahwa satu produk
dalam sepuluh mungkin bertemu dengan penerimaan konsumen, dan akan cenderung
datang dengan produk-produk inovatif seperti microwave dan komputer pribadi.
Para
pendukung konsep pemasaran telah berpendapat bahwa hal itu tidak menahan
inovasi dan bahwa ia mengakui bahwa konsumen tidak dapat memahami setiap produk
yang mereka inginkan atau butuhkan. Namun, perlu didefinisikan dalam arti yang
sangat luas. Dalam microwave dan contoh-contoh komputer pribadi,
kebutuhan itu bukan untuk produk tertentu, tetapi ada kebutuhan untuk memasak
makanan lebih cepat dan kebutuhan untuk menulis dan menghitung. Microwave dan
komputer pribadi puas kebutuhan tersebut meskipun konsumen tidak pernah
membayangkan produk ini. Konsep pemasaran tidak melumpuhkan kreativitas dan inovasi.
Ini berusaha untuk mendorong kreativitas untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Konsep
pemasaran adalah pendatang baru relatif sebagai filosofi dalam berbisnis.
Namun, evolusinya dimulai sebelum Revolusi Industri. Dengan berjalannya waktu,
pelanggan dan kebutuhan bisnis juga berkembang. Dan filosofi penjualan
produk akhirnya berkembang menjadi konsep pemasaran dan filsafat. Saat
ini, konsep dan filosofi berdiri pemasaran sebagai rumus untuk melakukan bisnis
dan banyak yang percaya itu adalah resep untuk sukses. Ini bertujuan
untuk memuaskan pelanggan dengan membimbing organisasi untuk memenuhi kebutuhan
nasabah dan ingin sekaligus memenuhi tujuan-tujuan organisasi.
https://adypato.wordpress.com/2010/09/27/filosofi-dan-konsep-pemasaran/